Capacitación Técnicas Efectivas de Negociación en un Proceso de Conciliación

¿Quienes pueden participar?

Abogados, Árbitros, Asesores Legales de Instituciones Privadas y Públicas, estudiantes de derecho y público en general interesado en el tema de formación.

Capacitador: Abg. Cristian Stefan. Abogado. Experto en Derecho Mercantil y Corporativo, con estudios en Negociación (ADEN Business School).

Temario:

a. Conceptualización

• ¿Qué es negociar/negociación?

• 3 Criterios fundamentales de toda negociación

• 7 Elementos de una negociación

• Las 2 grandes escuelas de negociación

• Estilos de negociación

• 7 Perfiles de un Negociador Experto

• Etapas del Proceso de Negociación ( Negociación Formal, Contratación, Ejecución )

• Importancia de la Negociación en una Conciliación

• Periodo de Preguntas / Experiencias

b. Práctica

• 3 Simulacros de Negociación

• Análisis de Resultados

c. Conclusión

• Consejos Prácticos en situaciones especificas

1. Construir Relaciones

2. Perfeccionar el Arte

3. Hay que saber cuándo no negociar